线下数据资产化重新定义实体商业价值

发布时间:2018-07-22 16:53 作者:叶子 点击:
  2018中国国际大数据工业博览会(数博会)在贵阳举行,5月27日由数博会组委会主办,众盟数据承办的“线下数据商业生态高峰论坛”在贵阳举行,论坛评论线下数据展开的新思维和新方法,讨论推进实体经济转型晋级,共建线下数据夸姣的未来。
  
  论坛上众盟数据创始人&CEO广宇昊共享了“以线下数据财物化赋能实体经济”的主题讲演,中心观点如下:
  
  1. 一切的实体经济只要把握这种出产要素和出产联络,它就是数字经济的一部分;
  
  2. 线下商业是肯定会存在的,线下数据的价值必定会越来越高,你看不到它,并不代表它没有价值,咱们信任未来这必定是巨大的蓝海;
  
  3. 线下数据更大的应战、更大的时机底子不是现在,必定是不远的未来,咱们必定能经过咱们的努力,让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业;
  
  4. 线下实体职业的最大问题就是开了很大的门店,人来人往,人流量很丰厚,可是对每个用户的了解很少,他们一切的数据就是所谓的会员数据。今日使用线下数据,可以多维洞悉用户,全面提高运营功率。
  
  以下为众盟数据创始人&CEO广宇昊的讲演速记:
  
  十分感谢数博会组委会、贵州省政府、贵阳市政府、云岩区政府,把这么重要的论坛交给众盟数据来承办。十分感谢参与的合作伙伴,欢迎咱们的到来,一同,也感谢众盟数据的同学们。众盟数据从2013年成立就干了一件工作:经过线下数据财物化助力实体经济,期望经过咱们的实践,和合作伙伴一同探出一条路来,推进商业走向智能化。今日我有幸站在这儿给咱们做一个“期中考”汇报,一同,咱们也有一些作用带给咱们。
  
  线下数据的价值越来越高,未来会是一片巨大的蓝海
  
  一般咱们都会说,实体经济等于传统经济,说传统经济或许古典经济衰败了。众盟数据的中心团队大多来自百度,可以说,是由一批来自线上的人做的一家公司,咱们以为,实体经济并不是传统经济。传统经济要摒弃的东西和实体经济并不能划等号,今日所谓的数字经济和实体、非实体并没有多大联络,仅仅说有这样的出产要素你用不用,有这样的出产联络你用不用?假如用了,咱们以为实体经济也完全可以是数字经济,从实体经济到数字经济并不需求经过一次革命。一切的实体经济只要把握这种出产要素和出产联络,它就是数字经济的一部分。
  
  2013年众盟数据开始专心于线下,冲到实体经济中去。咱们以为,线上数据的盈利可能要消失了。咱们原来都被圈养在河里、湖里,感觉到水快干了,所以跳出来了,咱们跳到了大海。实体流量的商业价值正在迎来黄金年代,有越来越多线上的公司、个人或许安排都发现线上现已没有这样的盈利了。线下商业是肯定会存在的,线下数据的价值必定会越来越高,你看不到它,并不代表它没有价值,咱们信任未来这必定是巨大的蓝海。今日看到的人还不多,这意味着咱们有巨大的时机。
  
  任何一个开门店的老板都知道,门店开在那里,每天人来人往,数据其实是一向存在的,咱们仅仅不知道怎样使用。你知道今日是谁来了吗?今日这个人跟你做了买卖,他走了今后,你还能再联络到他吗?曩昔咱们没有办法和技能获取数据,今日凭借最近几年繁荣展开起来的新技能,包含AI、IOT等,线下数据可以被获取和使用了,这是年代给咱们的时机。假如把数据比成石油、天然气,人类原始年代可能有一两个先知知道地下有石油、煤炭,可是他不能拿着锄头去挖,而今日可以经过新技能就取得。今日咱们挖出来的线下数据,涵盖了日子和经济的方方面面,它的作用是巨大的。
  
  线下数据的增加引爆了实体经济的展开,可以说是地利、地利、人和都有了。今日,线下数据的从业者十分多,咱们不仅对这个工作感兴趣,并且咱们都在做实践。今日,咱们仅仅把咱们以为的结构蓝图给咱们做一个简略的展现,关于线下数据财物化,咱们可以简略了解成是石油的开采、石油的锻炼、石油的石化工业,咱们必定要把线下数据用到商业和工业范畴的各行各业。
  
  我很愿意跟咱们共享一下,众盟数据和合作伙伴究竟做了什么工作,更详细的事例在陈述(2018线下大数据工业使用研究陈述)里都有,时间有限,我只能挑选几个比较典型的职业或许事例给咱们共享。
  
  线下数据财物化从头界说实体商业价值
  
  第一个使用,线下数据财物化。咱们谈到财物,一般了解都是有金融特点的,所以咱们先做了一个金融特点的使用。以餐饮职业为例,作为线下实践经济很重要的一个组成部分,餐饮职业长时间遇到的问题是短少资金,不论餐饮老板生意做到多大,他都缺资金,这是我跟餐饮店老板们交流时了解到的。餐饮职业为什么缺钱?他有品牌、有客人,传统的金融机构都以为餐饮职业是没有太多重财物的职业,除了锅碗瓢盆,当地是租的,厨师是请的,我凭什么给你金融支撑?不管多么大的餐饮品牌,都很难在财物化上做出描绘。
  
  再来看互联网企业,他们同样没有重财物,可是为什们许多企业,比方趣头条、拼多多,会遭到本钱亲睐?由于他们有数据,对众盟数据来说,咱们的客户也是财物。对餐饮职业这种典型的实体经济来说,他们在曩昔很难把自己的用户财物沉积出来,许多企业现已十分闻名了,可是没办法对品牌作估值。品牌的实质在于我有多少用户,有多少是新用户,多少是老用户,人均单价多少,这些在曩昔是没法衡量的,而线下数据帮他做到了这一点。
  
  经过线下数据财物化,咱们发现现已有许多金融机构对许多餐饮门店做一些供应链金融、融资借款、开店启动资金,原因就是两边都有底了,咱们都能认可线下数据是财物,就好像本钱认可咱们,其实也是认可咱们背面的数据。
  
  线下数据助力新零售企业完成精准选址
  
  咱们知道在线下经商,一般所谓的线下流量,就是你的当地选在哪里,假如当地选得好,天然就有流量。假如当地选得欠好,咱们常常叫门可罗雀,酒香也怕巷子深,选址落到详细的商业中,十分杂乱。比方,KTV、按摩不能单纯的由于人多就摆在那里,由于它无法知道这些人是不是方针客户,你单纯地摆在一个人多的当地,这意味着租金也贵。
  
  就好像在在线上开网店相同,广告投放到哪里,挑选什么样的流量作用会更好,线上投广告时要重视PV、UV、用户质量,到线下也是相同的,你要重视你选的地址,你要重视人流量,你乃至要重视男女比例和客户分层,是新客还是老客等信息,经过线下数据财物化,咱们可以精准地协助新零售企业完成精准选址。
  
  赋能旅行工业,全面提高效劳体会
  
  假如说以上仅仅线下数据使用的两个单一的使用场景,那么,下面我会从线下数据对工业全体展开的价值和使用进行共享。以旅职业为例,旅行是自己必定要去体会的场景,你必定要到那里感触,所以,对旅行这个繁荣展开的工业,线下数据的重要性显而易见。咱们可以把一个个旅行景点看成线上的完整的网站和APP,这样就能完成对用户的全面洞悉和分析,进而提高效劳体会。
  
  这儿以某个景点为例,经过线下数据,咱们可以了解去景点的人是怎样去的,离开的时分去了哪里,乃至他们是经过什么样的交通方法和道路去的。对于旅行景点这种需求全方位效劳的场景来说,咱们能做的就是供给一整套解决方案,为旅行产企业展开供给全体的运营决议计划,而一切的根底都是咱们具有巨大的线下数据系统。
  
  让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业
  
  一向以来,商超和零售业始终是主力职业,这些线下实体职业的最大问题就是开了很大的门店,人来人往,人流量很丰厚,可是对每个用户的了解很少,他们一切的数据就是所谓的会员数据。今日使用线下数据,可以多维洞悉用户,全面提高运营功率。依托咱们的线下数据系统,打通线上数据,企业还可以展开精准营销,有用触达方针客户,终究达到营销转化,这个进程都是数字化的。
  
  今日的商超零售职业现已不再是传统职业,咱们协助了很多的线下企业完成了数字化转型,而这种数字化转型并没有那么杂乱,经过一套相对标准化的形式就可以完成。以与咱们合作的某商超零售企业为例,咱们经过精准营销大大地降低了营销本钱,现在这家企业只在局部商场做了这件事,未来可能会在全国做这件事。刚刚曩昔的母亲节,该企业经过线下数据的精准投放、裂变,在母亲节那两天就有1000多人到他的门店,经过咱们的数据闭环展开的精准营销,大大提高了到店率。
  
  在线下数据经济的各行各业,还有没有更多的时机?当然有,不仅有,还会更大。所以今日的众盟数据仅仅完成了一次“期中考”,考得还不错。可是,线下数据更大的应战、更大的时机底子不是现在,必定是不远的未来,咱们必定能经过咱们的努力,让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业。据数据显现,整个互联网在商场经济中的占比不超越20%,咱们经过线下数据财物化把实体经济晋级今后,增量十分大。在此,我呼吁咱们一同加油,把线下数据这个职业做大、做强,一同享用线下数据的盈利。